Li difisil yo enkonu enpòtans ki genyen nan Arabi Saoudit lè li rive Mwayen lès politik ak biznis. Etazini te gen yon relasyon long ak sere ak Arabi Saoudit, e kòm yon rezilta, vwayajè biznis anpil ka jwenn tèt yo vwayaje nan Arabi Saoudit si konpayi yo gen biznis la, oswa relasyon ak konpayi yo ki fè.
Sepandan, menm jan ak prèske nenpòt vwayaj biznis entènasyonal, li enpòtan pou vwayajè biznis yo konprann potansyèl lakun kiltirèl ant fè biznis nan yon peyi tankou Arabi Saoudit ak fè biznis tounen lakay, nan anviwònman abitye yo.
Bonjou bonjou, sijè konvèsasyon, oswa abitid ka gen yon pwofon (ak potansyèlman negatif) enpak sou rankont biznis.
Se poutèt sa li enpòtan pou nenpòt ki vwayajè biznis ki mennen nan Arabi Saoudit reyalize ke ka gen "kache" kiltivasyon kiltirèl oswa pwoblèm yo dwe okouran de si yo reyèlman vle fèmen kontra a oswa rete sou tèm bon ak kliyan potansyèl oswa patnè.
Pou ede vwayajè biznis yo evite pwoblèm kiltirèl lè yo tap vwayaje, mwen te pran tan nan entèvyou Gayle koton, otè nan liv la di anyen anyen Nenpòt moun, Nenpòt kote: 5 Keys Pou Siksè Kwa-Kiltirèl Kominikasyon. Madam Cotton (www.GayleCotton.com) se otè a nan liv la vandu, di anyen Nenpòt moun, Nenpòt kote: 5 Keys Pou Siksè Kwa-Kiltirèl Kominikasyon. Madam Cotton se tou yon oratè moderatè distenge ak yon otorite entènasyonalman-rekonèt sou kominikasyon kwa-kiltirèl. Li se Prezidan nan Circles Of Excellence Inc
Madam Cotton te tap sou pwogram televizyon anpil, ki gen ladan: NBC News, BBC News, PBS, Bon Maten Amerik, PM Magazine, PM Nòdwès, ak Pasifik Rapò. Madam koton te kontan pou yo pataje konsèy ak lektè radyo pou ede vwayajè biznis yo evite potansyèl pwoblèm kiltirèl lè yo tap vwayaje nan Arabi Saoudit.
Natirèlman, li enpòtan pou vwayajè biznis pran nenpòt vwayaj entènasyonal yo dwe okouran de nòm kiltirèl kote yo pral fè biznis. Pou yon gade konplè nan faktè sa yo diferan kiltirèl ki vwayajè biznis ka rankontre, konsilte entèvyou lòt mwen ak Madam koton sou ki jan vwayajè biznis ka konprann twou vid ki genyen kiltirèl . Anplis de sa, Vwayaj biznis la te gen yon seri antye nan atik sou navige kiltirèl twou vid ki genyen pou diferan peyi, ki gen ladan: Chili , pèp Izrayèl la , Ostrali , Lagrès , Kanada , Denmark, lòt bò larivyè Jouden , Meksik , Nòvèj , Fenlann , Otrich , peyi Lejip ak plis ankò.
Ki konsèy ou gen pou vwayajè biznis tit nan Arabi Saoudit?
- Semèn travay semèn sa a kouri soti nan Samdi jiska Mèkredi. Pifò moun pa travay nan Jedi, e pa gen okenn biznis ki fèt nan Vandredi - jou a apa pou Mizilman.
- Paske gen plizyè estil nan bonjou ki itilize nan Arabi Saoudit, li pi bon yo rete tann pou kontrepati Saoudit ou a kòmanse salitasyon an. Westernized moun Arabi anjeneral souke men ak lòt gason, ak kèk moun Saoudit pral souke men ak fanm oksidantal yo.
- Nan estati West la touche nan reyisit, sepandan nan estati mond Arab la yo detèmine pa klas la.
- Mach la nan biznis se pi dousman nan Arabi Saoudit pase nan Lwès la, se konsa pasyans se esansyèl. Reyinyon biznis kòmanse dousman, epi pral gen kesyon inisyal ak ti pale pou kreye rapò.
- Saudis ap atann ou pou ou sensè, onètete, ak respè nan tout biznis ou. "Ekonomize figi" ak evite wont yo trè enpòtans, kidonk, ou ka gen konpwomi sou yon bagay pou pwoteje diyite yon moun. Li toujou pi bon yo ofri lwanj olye ke kritik
- Nan kilti Soud la, moun nan toujou sibòdone nan gwoup la, epi se fanmi an konsidere kòm inite ki pi enpòtan sosyal.
- Nan Lwès la, gen yon kwayans nan separasyon ant Legliz ak leta. Nan Arabi Saoudit relijyon gen yon enfliyans pwofon sou politik, konpòtman sosyal, ak biznis.
- Saudis gen tandans yo dwe unreceptive nan enfòmasyon deyò ki enkonpatib ak valè Islamik, se konsa aprann yon bagay sou prensip debaz yo nan Islam. Lafwa yo nan ideoloji Islamik fòme pèsepsyon yo nan verite a. Gen yon kwayans dominan ke solisyon ak pwoblèm ka jwenn nan entèpretasyon ki kòrèk la ak aplikasyon lwa Bondye.
- Nan konvèsasyon kilti Saoudit yo se trè chofe osijè, epi li nòmal pou pale nan yon fason olye agresif fè yon pwen. Pale byen fò, k ap monte anplasman an ak ton, oswa menm t'ap rele byen fò ka pèrsu kòm siy senserite. Si ou parèt byen lwen, rezève, trankil, oswa timid, li ka fè saudis yo panse yon bagay ki mal.
- Biznis la fèt nan yon fason pèsonèl, epi li enpòtan yo peye atansyon a tout manm fanmi ke ou yo prezante yo. Montre yon enterè nan sante ak kontantman nan frè, tonton, kouzen, ak pitit gason. Sepandan, pa mande sou oswa mansyone manm yo fanm nan fanmi an.
- Gen yon tandans nan mitan Saudis yo sèvi ak eupemisms pou fè lide dezagreyab oswa pou anbeli verite a. Yo ka ezite ba ou move nouvèl sou biznis, kidonk kenbe sa nan tèt ou si tout fidbak ou resevwa a sanble trè pozitif.
- Li enpòtan pou yo abiye byen, pwolonje ak resevwa favè, montre respè pou ansyen yo, epi yo dwe akomode nan biznis.
- Randevou yo se raman okazyon prive, se konsa entèripsyon ki soti nan apèl nan telefòn ak vizit nan zanmi kontak ou a ak fanmi yo dwe atann.
Ki kèk sijè bon pou konvèsasyon?
- Fanmi se yon sijè bon nan konvèsasyon, sepandan pa mande sou manm fi sòf si yo pote l 'an premye
- Espò, espesyalman foutbòl (li te ye kòm "foutbòl"), chwal ak chamo, kous, lachas ak falkon - byenke kenbe nan tèt ou ke tout parayj se ilegal
- Lwanj Landmarks yo Arabi, cuisine, rad, ak tout aspè nan peyi a ke ou jwenn fè apèl kont
- Achitekti inik ak istorik nan kilti Saoudit la
- Peryòdman mande sou sante a ak kontantman nan fanmi frè, tonton, kouzen, ak pitit gason
Ki kèk sijè konvèsasyon ki pi bon pou fè pou evite?
- Politik, pèp Izrayèl la, maladi, aksidan, lanmò, oswa move chans nan nenpòt kalite
- Nenpòt bagay ki ta ka lakòz anbarasman oswa 'pèt nan figi'
- Men gòch la konsidere kòm ki pa pwòp nan kilti arab la, se konsa toujou itilize men dwat la lè manyen, manje, oswa jès
- Pandan ke chita kenbe tou de pye sou tè a, pa travèse janm ou, epi evite ki montre anba a nan pye ou ki konsidere kòm anpil ofansif
- Malgre ke jès Saudis ak men yo pandan y ap pale, montre oswa lè l sèvi avèk jès nan gwo pous-up konsidere kòm grosye
Ki sa ki enpòtan yo konnen sou pwosesis pou pran desizyon oswa negosyasyon?
- Souvan imedyat santiman, olye ke prèv anpirik, se enfliyans kle nan panse ak desizyon. Saudis yo te pote yo asikatè asosye, sepandan anpil ranpli edikasyon siperyè yo nan UK a oswa US la pou yo adapte yo panse konseptyèlman ak analytics.
- Lè negosye, Saudis souvan itilize agiman pèsonalize, apèl, ak konvenk ensistans, pou yo ap atann yon apwòch ki sanble nan men ou.
- Lidè gason an se desizyon kle, sepandan, li anjeneral pa pral vin anvan jiskaske li gen konsansis gwoup la. Lidèchip ak idantite leve soti nan lineage yon ak kapasite pou pwoteje onè nan fanmi an pwolonje.
Nenpòt konsèy pou fanm?
- Pifò peyi Lwès te eseye ankouraje egalite ant gason ak fanm. Sepandan, peyi Arab yo kwè ke de sèks yo se antite konplètman diferan. Lavi piblik la se domèn san konte gason moun Saoudit, ak fanm Arabi pa anjeneral patisipe nan mond lan biznis endikap.
- Pou vwayajè biznis fi, limit yo sou konpòtman akseptab yo trè reglemante. Menm si yo akòde yon viza, fè biznis ka byen difisil pou yon fanm. Pandan ke yo pral aksepte san yo pa vwal, yo dwe abiye trè prudent.
Nenpòt konsèy sou jès?
- Saudis yo gen tandans kanpe ak chita pi pre ansanm pase kilti lwès yo. Lè interagir, gen tou plis kontak fizik ak anjeneral kèk jès nan manyen. Moun Saoudyen souvan mache men nan men, Se konsa, si yon Saudi kenbe men ou aksepte sa a jès nan amitye.
- Kontak zye se trè enpòtan lè w ap pale ak Saudis. Li nan konseye yo retire linèt solèy ou epi gade moun dirèkteman nan je la.